Le programme
Avec notre tactique à l'export, c'est gagné !Notre accompagnement d’une durée de 9 mois vous permettra de mettre en place votre stratégie d’export avec l’aide de nos experts.
Le planning
date
Mars 2026 à Novembre 2026
place
Paris + Allemagne et Autriche, en ligne
Un accompagnement 100% personnalisé
Les candidatures sont ouvertes !
Date limite de dépôt des candidatures
Kick-off en ligne
Livraison des études
Cadrage des besoins
Déplacement sur salon
Fin de la prospection
Livraison du livrable
Début de l’ancrage
Les avantages des pays
L’Allemagne
Avec une production de 254,4 Mds EUR en 2024 (-3,3 %), l’Allemagne reste le premier producteur européen de machines et équipements, devant l’Italie et la Suisse. Ce secteur emploie environ 1,02 million de personnes et affiche un taux d’exportation élevé (78,2 %). Le pays reste également leader mondial dans plusieurs segments : machines de mesure (28 % des parts de marché), systèmes de nettoyage (25,5 %), travail du bois (23,8 %), technique des fluides (22,3 %). L’industrie plastique, historiquement forte, recule en 2024 avec un chiffre d’affaires de 103 Mds EUR (vs 123 Mds en 2022), impactée par la crise du BTP, la restructuration de l’automobile et la pression énergétique. Le pays est aussi n°1 européen en production de composites (200 000 T de PRV) et en textile technique (12,01 Mds EUR de CA, dont la moitié sur les textiles techniques, et 50 % exportés). Malgré la baisse en volume, les exportations de machines atteignent 199 Mds EUR, portées par l’effet prix. La part de marché chinoise progresse sur de nombreux segments.
La digitalisation industrielle reste au cœur des priorités via la feuille de route « Industrie 4.0 – 2030 » portée par Plattform Industrie 4.0 (l’initiative nationale allemande de référence pour accompagner la transformation numérique de l’industrie). Les opportunités pour l’offre française concernent les solutions d’IA appliquées à la production, les outils de pilotage énergétique, l’informatique quantique, les bioplastiques, l’injection multi-matières, les plastiques intelligents et les matériaux recyclés (2,3 M T utilisées en 2024). La France reste le 3e fournisseur de matières plastiques pour l’Allemagne. Plusieurs acteurs français sont déjà bien implantés (Michelin, Arkema, Schneider, Dassault Systèmes, Plastic Omnium). L’industrie représente 27 % du PIB allemand, confirmant la place du pays comme 1ère puissance industrielle européenne et 4e mondiale en 2024.
L’Autriche
L’industrie autrichienne représente 23 % du PIB et génère près de la moitié des dépenses nationales de R&D. Le pays exporte 66 % de sa production, essentiellement vers l’Europe. Trois segments clés sont particulièrement concernés par les technologies de l’industrie du futur : la métallurgie (construction légère pour automobile/aéronautique), la chimie/plasturgie (chaîne de valeur complète : matières, machines, process, services), et l’électronique/électrotechnique (23,9 Mds EUR d’export en 2023, 74 000 emplois, acteurs clés : Infineon, AMS-Osram, AT&S, Siemens). L’Autriche compte près de 200 champions cachés, ETI très spécialisées, souvent leaders mondiaux ou européens sur des niches industrielles.
La transition numérique est portée par plusieurs initiatives structurantes, notamment le hub EDIH AI5production (16 partenaires à Vienne et en Haute-Autriche) et la stratégie nationale AI Mission Austria 2030. L’économie circulaire est un autre axe fort : objectif de +50 % de productivité des ressources d’ici 2030 et taux de circularité en hausse de 12 à 18 %. Les industriels investissent dans l’IoT, l’impression 3D, les capteurs intelligents, les robots collaboratifs, les machines adaptatives et le contrôle qualité automatisé. La demande porte aussi sur les matériaux plastiques durables, réutilisables et non toxiques, ainsi que sur des procédés de recyclage innovants. La France bénéficie d’une bonne image dans les secteurs de la chimie, des équipements électriques et du digital industriel, avec des groupes déjà présents localement (Plastic Omnium, Schneider, Vinci/Axians, Air Liquide, Spie, Total).
Tarif « Early Bird » – 13 500€ HT
Tarif « Early Bird » valable pour les 5 premiers inscrits, passé ce palier, le montant en vigueur est de 15 000 € HT
Ce programme est éligible à plusieurs aides régionales ou nationales : Assurance prospection (BPI), France 2030 et dispositifs régionaux…
Phase 1 « Learn & Connect »
– Kick-off en ligne regroupant plusieurs programmes d’accélération avec pour objectif de nouer les premiers contacts et obtenir les premières informations sur les marchés visés.
– Dix heures de masterclass collectives en visioconférence pour revoir les fondamentaux et mieux appréhender les marchés allemand et autrichien
– Une heure de mentoring avec un entrepreneur de votre domaine d’activité et doté d’une forte expérience en Allemagne et en Autriche
– Une analyse des marchés allemand et autrichien avec des recommandations personnalisées
Phase 2 « Prospection »
– Printemps 2026 : Autriche – roadshow de 2-3 jours avec visites de sites, sessions de pitchs, visite guidée d’un salon dans l’automatisation, rencontre de l’écosystème local
– Juin 2026 : France – Salon Viva Technology (17-20 juin 2026 à Paris) – Allemagne pays à l’honneur
– Octobre 2026 : Allemagne – roadshow de 2-3 jours avec visite de sites, sessions de pitchs et moments de networking avec l’écosystème local
– Communication individuelle et collective (réseaux sociaux, communiqué de presse,…) réalisée par l’équipe Business France aux moments clés de l’opération
– Prospection individuelle sur l’Allemagne et l’Autriche selon les besoins de chaque participant et le potentiel marché
Phase 3 « Pérennisation »
– Suivi commercial de la prospection et des rencontres de la phase immersive
– Conseils et orientation pour l’ancrage sur les marchés allemand et autrichien